煤炭龙头股聊聊一只家电经销股的曲折转型之路

煤炭龙头股聊聊汇银智慧社区:一只家电经销股的曲折转型之路玉米期货一手多少钱,同股不同权,你都了解吗?

煤炭龙头股聊聊一只家电经销股的曲折转型之路

挂牌公司股子回购制拟作出重大调整。证监会已会同有关单位提出了完善挂牌公司股子回购制的修法提议,并于昨天发布信息称,《中华民民主国公司法修正案》草案(下称“修正案草案”)已肇始向社会公然征询意见。

公司期望让传统家电业务能够成为未来转型基石,暂时没有计划去做一些剥离处理。2016年,是公司转型关键之年,营收和利润出现了双降,主要原因是公司主动放弃一些家电品牌代理分销业务,导致家电销售规模缩减较多。公司主要从事电器连锁业务,上市之后一直谋求转型,2016年是转型布局关键年,并取得了初步成功。为了转型业务的开展以及更加聚焦于主营业务,公司做出了这样的选择。


  在国内实体零售一片呜呼哀哉之际,何种模式能冲出重围杀出一条血路?

  在扬州,就有这么一家香港上市公司——汇银智慧社区(1280.HK),应国内消费升级风口以及跨境电商兴起之势,积极转型,借鉴近些年以快速发展的态势迅速崛起、一跃成为全球仅次于沃尔玛的第二大零售商——Costco的商业模式,并主打“P2C+O2O+会员制”海外直采模式,获得快速发展。

  2020年1月12日,汇银智慧社区(1280.HK)总裁助理陈辉、汇银乐虎电商集团总经理朱洋,在机会宝就跨境电商、智慧社区等战略布局以及2016年业绩经营情况进行说明,并表示:

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来三年内,公司在家电市场稳定的情况下,盈利情况会得到大量改善:一方面是公司的拨备将在今年完成,另一方面公司新业务开拓目前进展顺利,会成为公司新增长点。

  公司期望让传统家电业务能够成为未来转型基石,暂时没有计划去做一些剥离处理。

  公司在务实主营业务也即传统电器板块的基础上,开展新板块业务,就是智慧社区业务,主要集中在O2O电子商务方面,包括线下体验店、进口商品体验直销中心等。商品主要以进口日用消费品为主,同时提供服务产品,比如旅游、家政等。

  2016年,公司更多在战略和商业模式上进行布局规划,现已取得一定成效,而真正的收获将会在2020年爆发。

  O2O、P2C和会员制构建了汇银智慧社区跨境业务商业模式。

  2016年主要布局在长三角,将消费主力定位在中产阶级和“80后”。模式上,公司放弃了传统电视、广播、报纸、公交等立体轰炸模式,主要以新媒体方式去推广,比如微信传播,让客户在内部主动推广。此外,公司更加重视会员投入,采取积分兑换商品制度,把营销群体做到更加精准化。

  2016年是关键转型年:从社区电商迈向跨境电商

  机会宝:公司营业收入和净利润都有相应减少,主要影响因素是什么?公司采取了哪些对应策略?三年内业绩盈利水平能否得到相应改善?

  陈辉:2016年,是公司转型关键之年,营收和利润出现了双降,主要原因是公司主动放弃一些家电品牌代理分销业务,导致家电销售规模缩减较多;净利润亏损主要原因是放弃品牌代理后,据会计要求,进行了大量拨备,造成了直接亏损。

  公司针对目前情况积极转型,从社区电商迈向跨境电商,在线下开设了11家大型进口商品直销体验中心。同时,在线上布局互联网B2C销售。目前,该业务稳中有升、逐步成长。所以,未来三年内,公司在家电市场稳定的情况下,盈利情况会得到大量改善:一方面是公司的拨备将在今年完成,另一方面公司新业务开拓目前进展顺利,会成为公司新增长点。

  机会宝:如何看待家电消费市场需求情况?公司对智能家电有哪些布局?

  陈辉:目前家电消费市场趋于稳定,出现稳中有升的格局。家电消费需求随着中国房地产市场上升的状态而升级,进入到现在健康电器、小家电、智能家居类产品的需求阶段。因此,公司在应对家电行业大背景变动的情况下,在产品结构上做出了调整,增加智能家居、小家电和健康电器占比,优化公司产品结构。

  机会宝:公司如何规划传统业务?

  陈辉:公司传统家电业务经过一轮调整之后,已经进入相对良性发展阶段。线下零售业务目前保持稳定,而且业务规模和毛利水平得到了有效控制。公司期望让传统家电业务能够成为未来转型基石,暂时没有计划去做一些剥离处理。

  布局智慧社区:2020年营收将迎爆发

  机会宝:请谈谈公司在战略布局转型?

  朱洋:公司主要从事电器连锁业务,上市之后一直谋求转型,2016年是转型布局关键年,并取得了初步成功。公司在务实主营业务也即传统电器板块的基础上,开展新板块业务,就是智慧社区业务,主要集中在O2O电子商务方面,包括线下体验店、进口商品体验直销中心等。商品主要以进口日用消费品为主,同时提供服务产品,比如旅游、家政等。

  机会宝:2016年,电子商务业务和智慧社区业务收入占比超过50%,是否意味着转型已经完成?

  朱洋:2016年,公司更多在战略和商业模式上进行布局规划,现已取得一定成效,而真正的收获将会在2020年爆发。在销售占比方面,传统业务作为公司根基会继续做大做强,但公司更会注重新业务发展。目前,新业务收入已经超过传统电器业务,在2020年收入占比中在会继续提高。

  机会宝:请介绍跨境业务运营模式?

  朱洋:传

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统电商主要通过线上流量获取,但随着流量成本越来越高,传统电商发展越来越艰难。汇银跨境业务模式不同于其他公司,公司布局线下体验店,提升品牌度的同时也解决了信任和体验问题。另外,公司采取会员制度,以价格优势刺激客户消费,提升客户黏性。此外,公司还有其他增值服务,比如定期带消费者参观合作的工厂,各地门店配送等,所有的这些构成了公司的O2O体系。而在供应链方面,公司采取P2C模式,从源头上对供应链严格把关,将性价比最高的商品提供给会员,解决商品价格和价值的关系。总的来说,O2O、P2C和会员制构建了汇银智慧社区跨境业务商业模式。

  机会宝:公司跨境业务毛利水平是多少?

  朱洋:不算会员费收入,公司商品交易端毛利大概在18%左右。

  机会宝:在转型到智慧社区之后,未来在成本方面可否得到相应控制?

  陈辉:作为一个商贸流通企业,销售成本一直占比较高。公司在转型过程中扩张速度较快,销售成本处于高位。但公司一直致力于这方面的管理和控制,比如线下精简人员控制资本性开支,把线下客户导流到线上等,努力把费用控制做到最佳。

  机会宝:请详细介绍公司推广策略?

  朱洋:2016年主要布局在长三角,将消费主力定位在中产阶级和“80后”。模式上,公司放弃了传统电视、广播、报纸、公交等立体轰炸模式,主要以新媒体方式去推广,比如微信传播,让客户在内部主动推广。此外,公司更加重视会员投入,采取积分兑换商品制度,把营销群体做到更加精准化。

  出售汇银置业:深耕主业全力转型

  机会宝:公司出售汇银置业有限公司全部股权的原因是什么?

  陈辉:扬州汇银置业是2012年公司在扬州拍得的一块商业加住宅用地,属于高端别墅项目,去化较慢,而且未来还要再投入一部分现金去做开发。公司自2014年后,现金流面临挑战,通过过去一段时间调整,公司逐步在释放出现金流。为了转型业务的开展以及更加聚焦于主营业务,公司做出了这样的选择。

  机会宝:这是否意味着公司在房地产

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业务和传统业务方面在进行有规划的整理和剥离?

  陈辉:目前来看,公司没有计划再从事房地产业务、以及与跨境电商业务没有关联的行业领域。

  机会宝:未来,公司与奥园商业地产集团在社区电商物业、跨境电商领域将有哪些进一步合作?

  陈辉:在和奥园商业接触中,对方在社区电商、物业管理、跨境电商等方面进行了一些尝试并取得相应成效。目前,双方在跨境领域、跨境电商供应链领域有合作,但仅仅是初定,合作具体细节还需进一步讨论。

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